首要声明，这篇文章是调集了学加网8位同学的团体才智。只不过，他们都不太便利留下名字，原因，你懂的。不过，已然他们不太便利留下名字，就证明这篇文章触及的内容。

  举个比方，比方村庄复兴项目，民企A在某镇觉得某个方位适当不错，当地政府也觉得这个民企A在村庄复兴上很有实力，期望引进民企A，不过在实践处理中，村庄复兴项目有许多的土地问题需求处理，也有许多村庄复兴的扶持资金需求争夺，所以，民企A期望当地镇政府，能够把当地镇政府找一家镇统辖的国有企业进来，作为新设立项目公司的股东方，一般状况下，都会由这家国有企业占大股。我们建立一家“混合一切制”的企业。

  民企B觉得国企C的某个物业适当不错，期望把国企C的物业租借下来运营，不过因为前期国企物业租借期限的束缚，国企C无法把物业租借给民企B满足长的时刻，可是国企C自己又无法运营好这个物业，所以，两边协商一同建立一家“混合一切制”的公司，一同租借国企C的物业，在某些程度处理租借期限太短的问题。

  要了解国企的需求，“政治正确，财物保值”，永远是第一位的，不求大起，可是不能小落。

  怎样和国企谈租借的本钱或许财物的价值，以及未来的本钱的管控。要对原有财物的收益状况一目了然，便利后边价格的商洽，并以此作为商洽的基准点。

  混改还要看是哪个领导指示下来的，假如这个混改是从上往下辅导下来，是上面的董事长做通了，然后他发话要去办，那这个就好办许多，假如是从下往上去逐层去申报的，是由下面的老总主张，然后向上逐层申报的，那种的话是很难争夺有利协作条件的。

  跟国企协作最要害的点是在于理解国企的行为取向在哪里，以及他们的鸿沟在哪里。理解哪些是他们想要的，哪些是他们不能够松口的。

  最重要一点，从最开端和国企的洽谈开端，每次会议，每次抉择都需求存档，盖章，签字承认。防备未来的审计！！！！

  主张公司规章必定要参与，“每年留存本钱公积后，剩下赢利进行分配。”以免许多国企，一向都不分配赢利，把民企拖垮。

  可是在实践操作中，不愿意分配赢利的国企方，应该是是个案，民企方对国企的监管方针缺少了解和决心。现在各省国有本钱收益收缴，便是这儿说到的赢利分配都是有规则要求的，并且有最低分配比较束缚的，不太可能一向不分的，审计都会重视，民营赢利分配体现钱落袋，国有财物保值增值首要也体现在收益上缴国库。

  收益怎样分配的问题，国企的话是要通过税后赢利来分配的，不同于民企一般用费用的方法将收益转出去，这就会形成了收益大打折扣，所以民企方，不能用本来自己民企的方法来预算自己的收益。

  混改的国企方也要求企业的运营要合法合规，就形成了在本钱、费用上面以及发票上面的要求都会很严厉，也会造本钱钱大幅提高。

  主张在前期盈余测算的时分，不要给到国企方过高的预期，假如将来没有得到预期收益，国企方将会让民企方“很难过”。

  领导的换届太频频，尽可能把项目写入两会的工作报告，假如触及财政投入，也要写入财政工作报告。

  项目假如需求融资，主张混改公司一同对外一同承当，民企股东即便自己有也不要拆借。假如国企方没有资金，而项目又有必要同股同投，不少民企方，会做资金拆借给国企方，可是，假如未来国企方无法归还民企方的资金，盼望国企方用项目股权作为归仍是无法施行的，可行的操作，主张用项目公司直接对外融资，各自承当各自债权债款。假如真的需求民企方拆借资金给国企方，主张选用未来赢利优先归还民企方债款的方法，比较简单过会。

  假如项目已有很清晰的出资预算，并且协作中后期不需求作大的增资，最好在规章中注明增资起伏或许最低与最高的增资额，在这个起伏之内任何一方都能够有权提出增资的要求，另一方有必要无条件跟进出资，不然增资方有权以此按之间商定的合理方法，稀释对方的股权。在实践操作过程中，这个条款对某些资金不太够的国企方能否承受，是个有待商讨的问题。

  在村庄复兴项目中，往往既有项目的出资，又有项目的运营，主张拆分红两家公司，由民企方和国企方建立的混改公司同股同投进行项目出资，在出资建造后，由民企方建立独资公司进行运营。

  在某些村庄复兴的项目中，要和国企方约好，未来取得一切村庄复兴的扶持资金，不应该成为国企方的增资方法。

  混改，要害是看谁话事，假如是民营主导，那就要束缚国企的一票否决权，尽量紧缩国企的一票否决规模。

  在公司规章里，约好非运营性本钱不得进入，着重预算要小股东赞同。财政印鉴要有一个控制在民企方。

  最好两边各自承当自己的雇员的薪酬，避免国企方把七大姑八大姨安排进来。或许在公司规章清晰分工，比方：一切派驻到混改公司的国企职工有必要通过董事会全票认可才行。

  假如协作两边是51对49的股权份额（或许比较挨近的持股份额），则董事会两边能够各派对等的董事会成员，然后由合资外聘一个有专业权威性，相对客观的独立第三人作为独立董事（主张是会计师、审计师或许律师）；

  假如运营权无非独自剥离出来给民企方，那么必定要在公司准则上给予民企方更多的裁量权。

  比方，在疫情期间，运营的物业的价格，假如仍是选用国企的评价价格，无法降价，那么就会让项目运营堕入困难，所以，在一开端规划准则的时分，就要给实践运营者必定的运营裁量权，让运营者愈加灵敏。

  民企方最好有个工作室主任，最好是党员代表，能够安排党建方面的事宜，也能够参与各种党代会。最重要的是，他了解一切来龙去脉，能够帮民企方敷衍未来的国资委审计。

  实践操作中，各地国企的机制和项目实践状况均有不同，此文仅供参考，欢迎各路大神拍砖。