假如时刻回溯到十七年前的 2000 年，许多企业还不知道 B2B 为何物，乃至许多人不知道网络为何物。就连闻名的阿里巴巴也不过面世一年，是个名不见经传的小公司。正是那一年，深圳万科四季花城三期的建材收购项目经过万科的电子商务网站进行投标，投标书的反应及建材终究的收购进行得很抱负——用的正是 B2B 形式。

  十几年后，马云和他的阿里巴巴早已名满天下、家喻户晓。而万科的第三方收购途径——采筑，也被职业称为地产收购界的“天猫”。

  当房地产离别黄金时代，在职业转型的十字路口，不少房地产企业不谋而合地将目光投向万科——万科在做什么。作为职业的风向标，万科一向在引领职业的开展。万科作为多年以来各类榜单评比经常性的第一名，尤为闻名的便是其别出心裁、规范科学的供货商收购体系。在“限购、限贷、限售”等多重方针布景下，其收购体系在降低本钱、操控质量、进步功率等方面体现杰出，在坚持了企业的竞赛力的一同，也契合未来开展的方向。

  一向以来，万科在企业信息化方面一向走在地产职业的前列。早在 2000 年，深圳万科四季花城三期的建材收购项目经过万科的电子商务网站进行投标。征引其时新浪财经的报导“经过稳重的调查与剖析，万科集团在住交会前夕决议，从 12 月份（2000 年 12 月，《楼市》记者注）起，万科各地产公司的建材收购将经过电子商务网站住所联盟 (进行。往后万科各地产公司每年总计约 5 亿元的建材收购项目大部分 ( 至少 90%) 将在上进行投标，从经过审阅的投标会员中挑选最佳的供货商进行协作。”

  现在，尽管那个网址现已打不开了，但万科以此堆集的经历、资源全被“传承”了下来，现在，万科抢先的 B2B 立异会集收购途径——采筑，备受职业推重，成为了整个职业的标杆。

  “采筑是万科仅有收购途径，巨量收购规划与通明买卖环境，协助您与万科一同，最优化收购本钱。”万科收购途径的官网上，如此描绘采筑的优势和作用。与其他相似的途径比较，采筑还有以下特色：

  “万科树立的第三方收购投标途径，完结投标的通明化，这个途径不是只服务于万科的，而是面临整个房地产职业上下游企业。” 万科修建研讨与工程收购中心副总经理都军在 2017 全装修工业首领峰会曁住所精装内装工业化世界论坛上表明。

  业界人士剖析以为，曩昔企业收购人员只重视效果，一般是把订单交给了那些能满意质量要求和准时交货的供货商就算完事。这样一来，本钱比较高，质量也难以操控。和传统的收购比较，万科的采筑途径至少有以下优势：

  1.规划效应降低本钱。收购办法也将由传统的清单式收购，晋级为指定产品的订样收购。以其卫浴产品为例，收购目录将从曩昔的2400余种精简为不到20种。而经过这种规范化的会集收购，收购本钱也将得到进一步的优化。

  2．商场会集度影响会集收购，房地产职业会集度低，关于开发商而言，还存在着组合社会资源的功用要求，采筑能够将优异供货商整合到产品开发傍边，能够体现规划效益，确保部品质量的稳定性。

  3．采筑对整个收购进程一般实施一条龙服务，从确认供货商，到确认收购时刻，最终完结收购竞价，一向全线盯梢服务，收购流程要求企业评价其它有才能的供货商，而在曩昔的收购事务中一些新的供货商或许底子不被考虑。

  在万科的收购途径上，《楼市》记者发现，在主页上有分化出专门的投标预告专栏，将企业的重要认购信息发布到网络上，然后让商家进行竞价收购。供货商很简单就能找到网站的进口，然后进入检查各类收购的信息，而且收购预告的发布时刻，收购要求等等都很具体，为供货商在资料的挑选，出价上都能供给有价值的参阅信息。而且信息更新的速度很及时，信息流方面得到了很大的确保。

  在万科履行的一个文件这样描绘：在收购进程中，万科履行的不只要有国家规范，还要有客户规范，而且把客户投诉、质量缺点率、部品运用状况等目标都记入到了签定的合同中，以依据客户的需求状况拟定下一阶段的协作伙伴。

  万科重视质量的深度在房地产职业是超前的，完结的办法便是紧密的收购和供货商办理体系，公平竞赛的办法排除了原有供货商享有的一些优势，让参加竞赛的供货商有平等的时机赢得订单。对供货商来说，扩展的商场倾向有竞赛才能的供货商，也便是说，合格的供货商将来也会被约请参加他们当时的顾客所建议的在线收购，别的他们也有更多时机赢得来自新顾客的事务；供货商因此能添加出售和扩展顾客规划，并减少了与此相关的出售和商场开支。

  “供货商能看到商场价格并验证本身的竞赛才能，这是十分有竞赛价值的信息。”一位门窗供货商负责人表明，中标的供货商赢得的是现已按零件或流程系列安排好的物料订单，这使供货商能会集他们的中心才能进行出产。最终，在万科的途径上，一般能够赢得万科或其他开发商的长时间订单，这类合同对取得本钱借款是十分有用的，特别对一些小型企业。

  万科修建研讨与工程收购中心副总经理都军泄漏，万科的事务是紧扣五大国家开展理念“立异、和谐、绿色、敞开、同享”相对应布局的，别离对应立异的工作合伙人准则、产城和谐开展、绿色住所、海外事务、城市配套服务，契合国家开展理念，才能在不确认的环境下完结弯道超车。

  作为收购部分的负责人，都军表明：“把收购从部分变成公司，从公司变成途径，第三方途径充任的是天猫的人物，供给的是途径服务。”万科之所以能够做职业界的收购途径是依据万科的规划和经历，都军介绍，万科一年的收购额现已到达 200 亿元，而且树立了万科自己的质量监测体系、供货商评价和黑名单办理准则，还发布收购规范编制，这些都有助于进步收购的功率。

  “万科在收购范畴做第三方买卖途径，对标的是天猫，不是淘宝，天猫是有相应的质量规范的，万科在收购途径上会供给质量监测效果和相应的陈述。”都军称。

  据了解，截止本年上半年，万科的第三方收购途径所供给的产品现已超越 7 万种，超越 500 家供货商参加，具有 100 家以上客户。

  除了发挥规划效益，万科还期望经过较高的收购规范，推进产品的节能环保和安全功能的晋级。例如，依据万科的收购技能规范，实木复合地板的甲醛释放量应小于 0.5 毫克每升，比 1.5 毫克每升的国家规范更为严厉；其龙头产品要求悉数进职业界的洗铅工艺的处理。

  为促进万科与协作伙伴继续提高产品质量与服务才能，协助协作伙伴明晰了解在万科同类供货商中的协作体现，自 2013 年起，万科每年对供货商进行评价分级，向社会发布合格供货商名录，使之成为万科供货商办理的重要依据。一般状况下会重视建材企业的出产加工才能、产服务等项进行定时打分，分数为 5 分制。假如供货商得分数为 3 分以下，万科会要求供货商提交问题阐明及改善陈述。在项目入住 4 个月后，万科还会进行后评价，此评价侧重于结算和客户满意度，并会将客户满意度记入到年终的查核效果。

  万科经过对供货商进行分级办理，树立供货商的提升和筛选机制，能够挑选出合格、优异的战略供货商，也可除掉不合格供货商，使企业的各类供货商处于动态品质量、工程效果、商场认可度、品牌美誉度及售后服务等几十项的目标。一同这些产品既要契合国家规范、当地规范，也要契合万科的企业规范。万科一同针对部品收购设置了一致的招投标和供货商办理途径，即 PDC 途径，供货商经过在这里注册进行项目的竞标。一同 PDC 也是万科对协作供货商定时评价的途径，并设有规范的打分要求，如对质量安全、进展、施工协作、结算及售后的办理中，便于及时辅导公司与供货商间的协作。

  2016 年，万科对评价办法再次晋级，将第三方质量评价效果、天网举动资料检测合格率、客服返修率以及分公司协作反应等多个维度相结合，树立可量化、可查核、可追溯的全维度评价体系，对总包、装修总包、景象美化、门窗幕墙、资料设备五大类供货商进行了评价分级。五大类合格供货商共 965 家，其间“A 级供货商”117 家，资料设备“A 级供货商”26 家。

  万科收购途径负责人表明，现在万科的收购部分现已拟定了一整套以着重节能环保为根底的收购技能规范，“只要满意这些技能规范的供货商，咱们才会进行协作”。

  以万科 2016 年资料设备“A 级供货商”立邦工程为例。现在，立邦在采筑途径上架出售的产品共 79 项，品类包括：内墙、外墙、环氧地坪、耐磨地坪、垫层自流平砂浆（窗口期产品）。据《楼市》记者了解，立邦是采筑途径涂料类产品掩盖规划最广的品牌。涂料是房地工业重要配套产品之一，作为涂料专家，立邦工程已与多家我国地产 100 强企业树立长时间收购协作关系，如万科、万达、恒大、碧桂园等闻名企业。为呼应我国房地产工业精装化、供给链绿色化、产品环保化的大趋势，立邦工程经过优化供给链、加大环保产品产研投入、加速订制产品体系化出产，以及工程出售中心高效、专业的工程服务，加强与大型房地产、整装公司及大型单体工程项目等途径的协作。

  二十多年来，立邦工程一直致力于为发明整协作用和服务，活跃推进新资料技能的运用，以产品体系的优化立异和技能体系改造推进绿色出产，为顾客供给更为优质的全体解决方案。立邦全新推出的节能装修外墙新品——立邦节能装修保温一体板，相较于一般的外墙面解决方案，这种新型资料愈加环保安全、节能轻型，在全面进步墙面归纳功能的一同，也极大的进步了全体施工功率。从装修作用、节能作用以及生命周期等层面来看，较为合适高级修建应用范畴。

  立邦工程荣膺万科“A 级供货商”以及成为采筑途径供货商，是长时间与房地产商协作效果的认可。立邦工程也将饯别“真环保、更健康、更安全、更有用”的产品理念，以具有商场竞赛力的产品和服务，赢得更多协作伙伴的认可。